警惕“质优价廉”陷阱!早教加盟费里有多少“玄机”?

警惕“质优价廉”陷阱!早教加盟费里有多少“玄机”?

  “全面二胎”的政策正式实施后,2016年中国人口出生数约1791万,达2000~2016间最高值。

  除二胎政策的刺激外,八十年代婴儿潮中出生的人口(年龄跨度为27-36岁),正处于适宜生育的年龄,这也将对我国的新生人口增长起到推动作用。

  巨大的“人口红利”拉开了中国早教行业蓬勃发展的序幕,早教加盟随之成为当下备受投资者们青睐的项目。

  这其中既有投资有道的企业家,也有初出茅庐的创业者;既有行业经验丰富的资深早教人,也有初来乍到的新手。但无一例外,早教加盟费一定是他们共同关注的问题之一。

  就中国目前的早教加盟市场来看,品牌不同,加盟费也呈现天壤之别,其中既有不收费的,也有向投资者收取几十万的。

  一般来说,加盟费就是品牌方将品牌的无形资产,如知识产权(包括专利、商标、版权)、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用,并向加盟商收取的费用。

  简而言之,就是投资者“付费”使用品牌方的品牌、产品、形象、市场、服务等无形资产。

  从品牌品牌、产品、形象角度来说,有的品牌知名度不高、认知度不够,口碑、形象更无从谈起,投资者加盟这样的早教品牌,不仅不能借到力,甚至有可能会受品牌所累而导致投资失败。

  而有些品牌,已经积累了广泛的群众基础和良好的品牌口碑,这就为投资者在加盟早教中心的起步阶段提供极大助力。以英国天线宝宝早教为例,她是与《天线宝宝》一脉相成的BBC出品的纯正英式早教。因为有《天线宝宝》这个超级IP的夹持,英国天线宝宝早教无论是在家长还是孩子中间,都有极高的认知度。在新中心的市场开拓阶段,英国天线宝宝早教就有更明显的优势。

  除此之外,品牌方对加盟商提供的服务的多少,也是决定加盟费用高低的一个关键因素。品牌方提供的援助越多,其管理费用支出也越多,用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。

  许多高人气的好品牌,比如上文提到的英国天线宝宝早教,其运营督导团队从设计装修的阶段开始就着手介入加盟中心的运营工作,并于人员招聘、培训、试营业、金牌3尾中特。正式营业等各个时间节点,按部就班地对中心的运营工作进行全面追踪。

  与之形成鲜明对比的是,其他一些品牌在投资者前期咨询时,用低廉的加盟费诱骗投资商加盟,事成之后,这些品牌方就做起了“甩手掌柜”,害得投资者苦不堪言。

  综上所述,加盟费没有合不合理之说,因为品牌和服务优劣有差,不能一概而论。一般来说,处在起步阶段的品牌,往往会低价兜售特许权,以吸引投资者、扩大影响;而品牌附加值高、发展成熟的品牌,则会提高加盟费的门槛。

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